揭秘啤酒业务员都不知道的内幕,你是炮灰还是冤大头

2016-07-11来源:网友投稿:匿名投稿

做啤酒业务的大家都知道,费用很吓人,动不动就是几千,几万一年的专场费用,甚至有几十万,上百万的也是司空见惯。这让不仅让做其他饮料的业务员汗颜,更是让很多做啤酒的业务都搞不懂。这一切看似荒谬,难以理解的后究竟是隐藏着什么呢?

揭秘啤酒业务员都不知道的内幕,你是炮灰还是冤大头

之前的快消择业分析中我提到,啤酒是一个大坑,水太深,不建议小白去碰。趁此机会,我就把这个坑解释一下。

要弄清楚这个问题,咱们得从啤酒的成本说起!我说一些情况,大家自己去推算。9瓶塑包装的啤酒,如果是小厂,出厂价不到10元,扣去每个瓶子(旧瓶子回收清洗包装)6毛左右,剩下的就不用我算了吧。其实大厂小厂这类似的啤酒净水价成本没有多大的差异!

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有人会质问,你这是低端酒啊。那我就再举例说一个,某某酒,12瓶装卖价38-40一件。厂家的出厂价是31.8元,年月折7元。这算是中档酒了吧,但是在早期,由商贸公司去厂里面自提,上税,曾经是9元的出厂价格。我想说的是其实质量区别不大。除非像勇闯天涯,金标纯生之类的。但是也贵不到哪里去。

对于中低端啤酒来说,里面装的东西没有包装的东西贵!500ML的罐子大概8毛,新瓶子也差不多。

咱们再来看看销量的问题。啤酒是饮料中的老大,销量很吓人。喝啤酒厉害的,一人一件酒都不够,四五个哥们在一块儿,喝个100来瓶也不是没有过的事儿(喝多了伤肾,保重身体,酒后喝浓茶也是错误的);一个小烧烤摊一年最少要销1000件啤酒,生意火爆的甚至一个月就能够卖上千件;雪花啤酒15年的销量应该是1300W吨以上,30年就可以装满咱京城的密云水库了。

巨大销量+暴利,必然会导致的结果就是火拼。所以就出现了砸专场,尤其是在餐饮这种封闭式的消费者没有太多选择的渠道。一般批发30以上的酒,一件酒厂家出5-10的专场费是很正常的事儿。

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我亲身经历过的一件事儿,08年那会儿某品牌在一个五线城市买一个KTV的专场,一年80万,签完合约直接支付现金。虽然这个城市常住人口才六十多万,但是这家KTV是这个城市影响力最大的。这就是很多人为什么不惜重金要做第一,品牌价值收益的一种体现。

对于开店的老板来说,依据自己的渠道,地理位置而言,充分利用乙方杀乙方的手段,挣到更多的费用。

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对于从事啤酒销售的朋友而言,要明白啤酒是严重的资本游戏,建议销售小白不要玩。现在某些大公司,他们扣店专卖做到村里面去了,很恶心的。在资本面前,个人能力显得微不足道。但是也不代表没有空间。建议从业者要么玩资本,要么玩低价位的渠道。

与啤酒销售相关联的,最大的受害者更多的是代理商!很多厂家全国大范围招商, 源于“成功思维,老板心态”的灌输,很多缺乏资本,不懂销售,不懂快消,没有任何渠道的朋友,却有着一颗创业梦的人,想马上发财的心,接下了一个省,一个市的代理商,东拉西凑的进了一批货,结果大家可想而知......

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这种情况的,建议赶快把货找点儿渠道甩了吧,亏点儿也没什么关系。十年前可以,但是现在时代不同了,早处理=少亏。当然了,凡是无绝对, 只不过难度太高,成功率太低。我们进行过一些数据统计,小品牌啤酒招商,经销商能够挺得过一年的不到10%,能够盈利的就是2.8%左右。只有创业5%成功率的一半! 招商的人,人家才不真正帮你卖货,目的是把货卖给你,一件酒提成2毛左右。做不起来,按照合同把你砍了,明年又换下一个有梦想的人!

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做啤酒代理,一定要在厂的辐射范围,厂家才会投钱来轰炸市场。很多厂家就是找小厂贴牌生产,低价位给你,你自己去玩。其实你玩不起的。就算是在辐射范围内,都不好玩的。 咱们国内的鲜啤在啤酒老大的腹地某省会城市建厂,吹牛是投资了10几个亿,产品上市以后在该市的一个区铺货三万多件,老大一夜之间两件换一件,全部调走。咱么啤酒行业的老大这些年不断并购,而且人家新建一个厂,五年之内是可以不赚钱的哦!

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给做业务的朋友推荐一篇很潮的销售文章

http://www.toutiao.com/group/6290211578810466562/

对于咱们消费者而言,建议喝啤酒喝好一点儿的,最起码像勇闯之类的;

其次就是不要花一些冤枉钱,比如说商超里面买进口啤酒。什么起源于那一年,每年限量多少之类的,还有就是什么什么国外某某大师工艺啊之类的。这样的故事策划,小编参与过一些。都是些走小渠道的暴利产品,多半是一些小渠道,没有行标或许行标很模糊的产品,其中红酒是最典型的!就是给时尚的土豪人群卖个故事。

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最后上一张三年前给干女儿拍的照片

做过土豪冤大头的都给小编点个收藏吧!

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