阿里巴巴向海外葡萄酒商开直供平台,国外酒庄真的能绕过经销商了?

2016-07-04来源:网友投稿:匿名投稿

文/酒业家•葡萄酒经销商内参团队

据外媒Decanter消息,中国电商巨擎阿里巴巴近日宣布设立葡萄酒直供(Wine Direct)平台,意图直接与海外酒庄和进口商合作,向中国消费者销售葡萄酒。

阿里巴巴团队是在波尔多中间商公司Cellar Privilege的总部Senailhac酒庄宣布这一消息的。据酒业家•葡萄酒经销商内参了解,Cellar Privilege的合伙人包括马云、赵薇和史玉柱等。

新平台瞄准国外中小型葡萄酒商户

根据Decanter的报道,阿里巴巴集团法国总部负责人Sebastian Badault以及天猫新成立的进口部门负责人Edith Huang共同宣布,阿里巴巴正在建设一个教育平台,向消费者传授葡萄酒文化,在消费者和全世界酿酒商之间构建桥梁。

“新平台将令酒庄有机会直接向消费者讲述他们的故事,并且直接销售葡萄酒。酿酒商可以在天猫平台设立自己的网页,自行负责将葡萄酒运往中国,阿里巴巴则负责从仓库将产品配送给消费者。总部位于波尔多的Cellar Privilege公司将与酒庄合作,进一步为这一服务提供便利。”Huang表示。

这一新葡萄酒销售平台对全世界酿酒商、酒商和进口商开放,但是商家需要接受一定条款,如(天猫)在售出后才会支付货款。商家需要支付酒庄信息的翻译费用以及产品运往中国的运输费用,使用该平台的服务并不需要另外支付费用,阿里巴巴在每笔交易中收取2%的服务费。

据天猫酒类成交数据显示,截至到目前的天猫葡萄酒2015财年约售出了2300万瓶葡萄酒,有超过3740个品牌,30个国家的葡萄酒在天猫有销售。马云早前在出席Vinitaly意大利酒展时表示,过去一段时间天猫的葡萄酒中,只有6%是意大利,但是法国有50%多。“我们的目标始终是帮助小商家,我们希望可以帮助不仅是中国的小商家,也希望可以帮助南美,欧洲等国家的小商家。未来20年,阿里巴巴将会帮助中国买家买到更多国外小商家的产品。”马云说。

未来十年,阿里巴巴计划帮助国外1000万中小型商户直达中国消费者。

数据很美,实际操作还存在问题

不过有业内人士向酒业家•葡萄酒经销商内参分析认为,虽然阿里巴巴提出的数据很吸引人,也让很多意大利的中小酒庄主多一个渠道进入中国市场,但是葡萄酒毕竟是需要体验消费的。尤其是产量不大的中小酒庄更是讲究个性和风土,这不是仅依靠网络上的几个视频和买家评论就可以体现的。而一些在全球范围内销售的精品酒庄更重视和传统渠道合作,并且对合作伙伴的销售渠道有非常严格的要求。

最早进入美国市场的意大利Vietti酒庄庄主Luca告诉酒业家•葡萄酒经销商内参,对于国际合作伙伴他们要求的是专业,能够为酒庄培养忠诚的消费者,并且能够服务好这些消费者。而单纯依靠网络销售是无法达到这个目标的。Luca每隔一段时间都会来中国参加其进口商举办的品鉴活动,以此加强和消费者之间的关系,他在每一次活动前会亲自严格检查醒酒的情况。而像这样的庄主或酿酒师还有很多。

天塞酒庄庄主陈立忠在接受酒业家•葡萄酒经销商内参采访时表示,线上销售并不简单,需要配备非常专业的团队,梳理产品线,严格区隔线上线下渠道等一系列工作。“我们产量并不大,宁可通过传统的渠道走得稳妥一点。在时机合适的情况下再做考虑线上销售。”

由此可见,作为熟悉中国市场的中小酒庄主,对国内的线上销售都报以谨慎态度,中国复杂的法律系统、绕过传统渠道的做法,在实际操作过程中,对于这些国外酒庄尤其是率性的意大利酒庄的庄主们来说,并不容易。

99天猫酒水节是一个跳板

阿里巴巴相关负责人表示,9月9日举办的“99天猫全球酒水节”是其开展更多葡萄酒项目的“跳板”,同时也是非常重要的一环。马云早前也在公开场合表示会亲自为酒水节“站台”。

不久前,在酒业家•葡萄酒经销商内参参加的意大利葡萄酒复兴论坛上,天猫事业部品牌和内容运营总监鹭杨现场透露,天猫做酒水节的主要有两点原因,一是因为在酒文化层,中国人喜欢以酒会友,酒是传承和纽带,在这样的时机做酒水节很合适;二是因为消费升级。中国的用户在网上买进口食品的比例会越来越高,进口酒的消费也是逐年上升。所以是时机为酒饮做一个盛会。

“全球酒水节是天猫在双11之后唯一提到的‘造酒’节点。到时会有50个国家10万个品牌商同时上线销售,线下会有1万个门店互动。大众酒和99款珍藏酒独家首发,会邀请100名国际知名专业人士,会汇集消费者的平台,会影响1亿人。”

鹭杨表示,意大利酒、法国酒等国外葡萄酒庄将在天猫开店,经营品牌,而这些品牌也愿意加入到酒水节中去,“届时会有酒庄的直播。达人秀的模式也会加入进去。预计99节会成为酒行业的标杆,电商行业的大事件。”(完)

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